招生那么多年，哪些才是你的目标用户？

目前，驾培市场已经进入了一个崭新的时代，无论从训练场地的扩建，驾培车辆的统一还是设备的完善，多种现象说明我们所在的行业已经处于稳步上升的阶段。

外在条件完善，只有生源上升，才能更加持续的稳步增长：

1.学车人员构成：高三毕业生、大学生、社会人员、退休人员以及刚需职业。

2.拒绝原地踏步，积极拉新

驾校的市场在哪里，去哪里拉新？

哪里热闹去哪里，但要注重权威性。比如公司门口、车站、学校。

怎么拉新？

利用平台，增加自我曝光度。

互推，可以找一些与车有关的群体，如4S店、修车维修、加油站等

设置活动，投其所好，了解学员的喜好。

2.培养目标，积极引导。

通过前期的拉新，你的手上应该掌握着大量的资源，如何转化成为目标用户很重要。

前期引导。多在社交圈发布教学视频，精品文章激发目标的好奇心。

沟通中注意互动，注意解决目标用户学车疑问，建立信任。

通过帮助转发学车视频等方式，挖掘真正想学车的用户进行重点沟通。

本周话题：招了这么多学员，您有哪些心得和体会？

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